跟财务朋友聊起来，十有八九都会问“用友软件多少钱一套”。可你去问销售，人家永远先反问“你们要几站点”。等你咬牙报了数，报价单上那串数字背后，还有实施费、年服务费、二次开发费等着你。说白了，第一年掏的钱只是门票，后边才是真消费。
判断值不值，别只看初始报价。得算清楚这三笔账：实施过程中业务顾问到底来了几天，还是远程指导几下就完事；年服务费包含哪些响应，是随叫随到还是踢皮球；以及你们原有Excel流程要改多少，改造成本其实也是钱。很多小公司买完才发现，软件没多贵，折腾人最贵。
另一个判断标准是看你们公司发展阶段。订单量几十单的小作坊，硬上全模块就是浪费，买套基础财务版都嫌多。可要是未来两三年要上ERP连供应链，那现在省下的模块钱，之后升级还得补差额更肉疼。所以别问多少钱一套，先问自己用到哪一步，用不上的功能白送都是负担。
总体感觉，用友贵不贵，取决于你把它当工具还是当摆设。当工具用，钱花在实施和培训上，确实能省人力；当摆设买，那纯属给库房添砖。我的建议是，预算别卡太死，留出百分之二十给意外需求。软件这行，便宜没好货不一定，但贵了没服务，那才叫真冤大头。