先锁定可验证的细节，再谈优惠。比口头承诺更可靠的是有记录可查的步奏。
靠谱方案会主动提示风险点，而不是只强调“低价”。多问一句“可能哪里出问题”。
表面价格差不多，但售后范围、响应标准天差地别。把重点放在差异条款上。